Market Penetration Adalah: Definisi, Tujuan, Keuntungan Market Penetration

Dalam lingkungan bisnis yang kompetitif, perlu melakukan berbagai strategi untuk mempertahankan posisi di market. Hal ini dilakukan agar kita tidak kehilangan momentum dan brand semakin bersinar, salah satunya adalah dengan melakukan market penetration. Pada artikel ini, kita akan mengupas tuntas definisi market penetration, tujuan serta keuntungannya adalah sebagai berikut.

Definisi Market Penetration

Market Penetration adalah strategi bisnis yang digunakan oleh perusahaan untuk meningkatkan pangsa pasarnya dengan cara menjual lebih banyak produk atau layanan kepada pelanggan yang sudah ada, atau menarik pelanggan baru dalam pasar yang sudah ada. Tujuan utama dari strategi ini adalah untuk mengamankan posisi perusahaan di pasar dan mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan.

Salah satu cara yang umum digunakan dalam market penetration adalah dengan menurunkan harga produk atau layanan untuk menarik pelanggan baru atau mendorong pelanggan yang sudah ada untuk membeli lebih banyak. Hal ini dapat dilakukan dengan memberikan diskon, mengadakan penjualan khusus, atau menawarkan paket bundling yang menarik. Dengan harga yang lebih rendah, perusahaan dapat menciptakan daya tarik yang kuat bagi pelanggan yang mencari nilai yang lebih baik.

Tujuan Market Penetration

Tujuan utama dari market penetration adalah meningkatkan pangsa pasaran perusahaan di pasar yang sudah ada. Beberapa tujuan khusus yang ingin dicapai melalui strategi market penetration adalah sebagai berikut:

1. Meningkatkan penjualan: Salah satu tujuan utama market penetration adalah meningkatkan volume penjualan perusahaan. Dengan menarik pelanggan baru atau mendorong pelanggan yang sudah ada untuk membeli lebih banyak, perusahaan dapat mencapai pertumbuhan pendapatan yang signifikan.
2. Menguasai pangsa pasaran: Dengan menggunakan strategi market penetration, perusahaan berupaya untuk mendominasi pangsa pasaran di industri atau segmen pasar tertentu. Dengan memiliki pangsa pasar yang lebih besar, perusahaan dapat mengurangi pengaruh pesaing dan membangun keunggulan kompetitif.
3. Meningkatkan kesadaran merek: Market penetration juga bertujuan untuk meningkatkan kesadaran merek perusahaan. Dengan melakukan kampanye pemasaran yang agresif dan promosi yang efektif, perusahaan dapat membangun citra merek yang kuat dan mempengaruhi preferensi pembeli.
4. Meningkatkan profitabilitas: Meskipun strategi market penetration seringkali melibatkan penurunan harga atau penawaran diskon, tujuan jangka panjangnya adalah meningkatkan profitabilitas perusahaan. Dengan meningkatkan penjualan secara signifikan, perusahaan dapat mencapai skala ekonomi yang lebih baik dan meningkatkan margin keuntungan.

Keuntungan Market Penetration

Market penetration memiliki sejumlah keuntungan yang signifikan bagi perusahaan. Berikut adalah beberapa keuntungan utama dari strategi market penetration:

1. Pertumbuhan Pangsa Pasar: Market penetration memungkinkan perusahaan untuk meningkatkan pangsa pasarnya dengan menjual lebih banyak produk atau layanan kepada pelanggan yang sudah ada atau menarik pelanggan baru dalam pasar yang sudah ada. Dengan meningkatkan pangsa pasar, perusahaan dapat memperkuat posisinya di industri dan menciptakan keunggulan kompetitif.
2. Meningkatkan Keunggulan Kompetitif: Dengan meningkatkan pangsa pasar dan penjualan, perusahaan dapat mencapai keunggulan kompetitif. Mempunyai pangsa pasar yang lebih besar dapat memberikan perusahaan kelebihan dalam negosiasi dengan pemasok, penawaran harga yang lebih kompetitif, dan daya tarik yang lebih besar bagi pelanggan. Hal ini dapat membatasi pengaruh pesaing dan memperkuat posisi perusahaan di pasar.
3. Meningkatkan Loyalitas Pelanggan: Strategi market penetration dapat membantu memperkuat hubungan dengan pelanggan yang sudah ada. Dengan menawarkan harga yang lebih kompetitif atau fitur produk yang lebih baik, perusahaan dapat meningkatkan tingkat kepuasan pelanggan dan membangun loyalitas yang lebih kuat. Pelanggan yang puas cenderung membeli lebih banyak dari perusahaan dan merekomendasikan produk atau layanan kepada orang lain.
4. Menciptakan Penghalang Masuk: Dengan menguasai pangsa pasar yang cukup besar, perusahaan dapat menciptakan penghalang masuk bagi pesaing baru. Keunggulan skala, loyalitas pelanggan yang kuat, dan penggunaan sumber daya yang ada secara efisien dapat membuat sulit bagi pesaing baru untuk masuk dan bersaing di pasar yang sama.

Namun, ada juga tantangan dalam mengimplementasikan strategi market penetration. Persaingan yang ketat di pasar mungkin membuat sulit untuk menarik pelanggan dari pesaing yang sudah mapan. Selain itu, menurunkan harga secara drastis untuk mencapai penetrasi pasar dapat mengurangi profitabilitas perusahaan dalam jangka pendek. Oleh karena itu, perusahaan perlu mempertimbangkan dengan cermat manfaat dan risiko dari strategi ini sebelum mengimplementasikannya.

Kesimpulan

Secara keseluruhan, market penetration adalah strategi yang efektif untuk meningkatkan pangsa pasaran dan pertumbuhan bisnis. Dengan menggunakan kombinasi harga yang menarik, upaya pemasaran yang agresif, dan inovasi produk yang tepat, perusahaan dapat berhasil memperluas pangsa pasarnya dan mencapai keunggulan kompetitif di industri yang kompetitif.

Mau investasi yang cuan, mudah, aman? Sekarang kamu bisa dapat semua lewat investasi equity crowdfunding di Udana.id! Udana.id merupakan platform investasi equity crowdfunding yang telah berizin dan diawasi oleh OJK (Otoritas Jasa Keuangan). Melalui Udana.id, masyarakat dapat berinvestasi secara patungan ke bisnis-bisnis UMKM milik siapapun yang mendaftarkan bisnisnya di Udana.id. Rencanakan pemasukan Anda dengan membagi sekitar 10-20% untuk investasi. Investasi di Udana.id dijamin praktis, mudah, terpercaya! Daftar akun Udana.id-mu pada link berikut sekarang juga agar keuangan #KamuBisaAman!